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五金经营者将何去何从——五金机电行业发展方向及转型

2019-05-07  来自: http://www.mmejn.club/Articles-161530.html 浏?#26469;?#25968;:11

  五金机电行业历来关系着国家经济发展的重要角色,随着国家经济的快速发展,我国的五金机电行业也是乘风破浪,取得了较大的发展,小到扳手、螺丝刀,大到施工机?#20992;?#21462;得了较大发展。

  在全球经济一体化的形势下,全球经济发展不平衡,中国也必然受到国际国内经济、政治的影响,国内经济增长放缓,五金机电行业也被殃及。

  我国五金机电发展趋势:中国作为全球五金制造?#34892;?#22320;位将进一步稳固;行业内的资本运作趋于活跃,企业的合作会明显加强;企业两级分化将进一步加剧;销售渠道剧烈变化,渠道竞争会日益激烈。

  市场竞争将从价格竞争转变为高品质、高含量的提高服务的附加值竞争;国内外企业融合将进一步加强。

  五金机电产业拥有交通物流、人力成本、产业集群优势,下一步要在顺应趋势的基础上,重点向以下方面发展:

  01、走品牌之路,向中高端产品延伸

  随着人们品牌意识的增强,有自己的品牌、产品质量好的商品受?#36739;?#36153;者的青睐,低端产品、尤其是三无产品将逐渐?#39034;?#24066;场,被市场所淘汰

  02、积极开拓海外市场

  在国内市场逐步饱和、竞争力加大的情况下,产品外销趋势明显,抢占国外市场成为各生产企业共识。

  03、加快配套设施建设,拉长产业链

  五金机电企业规模小、上下游产业链不完善的情况下,需加强电镀、热处理、仓储等配套设施建设,拉长产业链,提高产品附加值。

  预计,后市随着未来五金机电行业资源进一步整合,由低端产品向中高端产品过渡,由价格优势向品牌优势拓展,由国内市场向国际市场延伸,优势必将再次凸显,总体上未来五金机电行业产销会?#27426;?#21521;好发展。

  ▼思路决定出路,思维方式和经营理念是首要关键,思维转型:

  要用经营品牌的理念去经营,而非经营产品的方式去经营!

  经营品牌的方式:

  重系?#34892;?#35937;,重广告宣传,重营销,重服务重合理收益、利长远。从不轻易打价格。需要的是消费群体。

  经营产品的方式:

  比品质、比外观、比性能、比价格、比收益?#21344;洌?#19968;有竞争就是价格战。在经销层中拼杀。

  思路转型二

  如何将线上的订单,转到实体对接,利用互联网做新经销。

  天猫、淘宝、京东平台市场体量不容小觑,如何分的一杯羹?要用互联网思维进行思考,只有比成熟电商平台更具优势的平台才有竞争优势,如笔者了解的建机易营正在做一个这样的五金机电平台。

  比传统电商优势:当天到货、当地售后,可到店自提、可送货上门或快递到家。更高效,更有保障。

  现在生意不好是真的终端走?#27426;?#36135;,促销已经逐渐失效,批发商仓库和门店都被塞满了库存,周转流通慢。

  思路转型三

  传统渠道的经营,经销联合共营消费群体。

  渠?#26469;?#38144;已逐渐失去价值和意义,要到终端帮助门店做经营提升,加速流通周转,做好消费群体的经营。引导和协助门店做经营改变提升。

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